前幾天，我和我十一歲的女兒一起探討茶館vi設(shè)計(jì)。對(duì)于那些不記得11歲的人來(lái)說(shuō)，是茶館vi設(shè)計(jì)的孩子進(jìn)入“我父親認(rèn)為他很酷但他不是因?yàn)樗稀钡哪挲g。我決定我會(huì)播放一些我在開(kāi)車(chē)時(shí)聽(tīng)的音樂(lè)。我故意不告訴她音樂(lè)已經(jīng)二十多歲了，因?yàn)槲蚁胍\(chéng)實(shí)的反應(yīng)。在聽(tīng)了幾首歌之后，我注意到她正在敲腳并擺動(dòng)頭部。又走了幾首歌，她甚至還在喃喃地聽(tīng)著一些歌詞，試圖學(xué)習(xí)這些單詞。

然后，我決定將它彈在她身上。

“你知道，這套茶館vi設(shè)計(jì)是1994年發(fā)行的……”

“哇??？” 她回應(yīng)。“ 1994年？那時(shí)他們甚至還擁有茶館vi設(shè)計(jì)嗎？！”

茶館vi設(shè)計(jì)就是這樣，她不再擺動(dòng)頭部，交叉雙臂，希望旅程結(jié)束。這種情況在銷(xiāo)售世界中經(jīng)常發(fā)生。茶館vi設(shè)計(jì)的銷(xiāo)售過(guò)程充滿(mǎn)希望，一切進(jìn)展順利。茶館vi設(shè)計(jì)會(huì)笑，說(shuō)話(huà)，建立融洽的關(guān)系，直到注意到時(shí)間為止。茶館vi設(shè)計(jì)認(rèn)為，“如果我現(xiàn)在不開(kāi)始向該客戶(hù)推銷(xiāo)產(chǎn)品，我可能就不能回家吃飯了。”

茶館vi設(shè)計(jì)突然結(jié)束了閑聊，然后開(kāi)始討論“黃銅稅”。隨著步調(diào)的進(jìn)行，茶館vi設(shè)計(jì)意識(shí)到自己的前景變得冷淡，不再參與。茶館vi設(shè)計(jì)想知道發(fā)生了什么變化，但是茶館vi設(shè)計(jì)仍然可以完成。最后，茶館vi設(shè)計(jì)仍然無(wú)法享用晚餐，而現(xiàn)在茶館vi設(shè)計(jì)的配額卻落后了。茶館vi設(shè)計(jì)在這種情況下發(fā)生的事情是，茶館vi設(shè)計(jì)的準(zhǔn)客戶(hù)注意到茶館vi設(shè)計(jì)停止了交談并開(kāi)始“銷(xiāo)售”，就像我十一歲的他一樣，他folded起雙臂，等待旅程結(jié)束。

沒(méi)有人喜歡茶館vi設(shè)計(jì)被出售給任何人，也沒(méi)有人喜歡聽(tīng)到推銷(xiāo)的聲音！但是，人們確實(shí)喜歡參與茶館vi設(shè)計(jì)，傾聽(tīng)和幫助。茶館vi設(shè)計(jì)為了避免“銷(xiāo)售”茶館vi設(shè)計(jì)的潛在客戶(hù)，請(qǐng)確保茶館vi設(shè)計(jì)以對(duì)話(huà)的方式進(jìn)行銷(xiāo)售過(guò)程。讓他們插話(huà)并添加自己的想法和意見(jiàn)。

不要害怕短暫改變茶館vi設(shè)計(jì)的腳本來(lái)保持互動(dòng)的生動(dòng)和新鮮。無(wú)論如何，請(qǐng)確保茶館vi設(shè)計(jì)的準(zhǔn)客戶(hù)知道茶館vi設(shè)計(jì)在乎并且對(duì)它們及其獨(dú)特的障礙真正感興趣，而不僅僅是出售它們來(lái)賺取傭金。