在自己的品牌商務(wù)裁判中擊敗對(duì)方

最艱巨的勘探挑戰(zhàn)之一就是與合適的人建立聯(lián)系。路障的數(shù)量似乎每天都在增加，但任務(wù)仍然相同——到達(dá)決策者。通常，廣州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司會(huì)阻礙您執(zhí)行該任務(wù)。你必須知道在他們自己的品牌商務(wù)談判中擊敗對(duì)方的關(guān)鍵。

不要假設(shè)

不要假設(shè)看門(mén)人只是看門(mén)人。很多時(shí)候看門(mén)人就是決策者；他們只是不會(huì)讓你知道他們擔(dān)任這個(gè)角色。如有疑問(wèn)，請(qǐng)向他們?cè)儐?wèn)與您在與決策者交談時(shí)相同的問(wèn)題。

社交媒體查找其他聯(lián)系人

廣州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司利用社交媒體查找公司內(nèi)的其他聯(lián)系人。正如我喜歡說(shuō)的，如果前門(mén)是關(guān)著的，只需找到另一扇可以進(jìn)入的門(mén)。

直接聯(lián)系的社交媒體

通過(guò) Linkedin 等社交媒體直接聯(lián)系決策者。如果您使用這種方法，您的策略必須 100% 專注于潛在客戶認(rèn)為對(duì)他們很重要的內(nèi)容。如果廣州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司只是簡(jiǎn)單地出售或推銷它們，那么他們完全有理由將您的膝蓋砍掉。

午餐時(shí)打電話給他們

在非正常時(shí)間使用電話，例如早上 8 點(diǎn)之前或下午 5 點(diǎn)之后，甚至在午餐時(shí)間。如果您被傳統(tǒng)的看門(mén)人擋住了，請(qǐng)記住他們也有工作時(shí)間并吃午飯。圍繞他們的日程安排工作將多次讓您建立聯(lián)系。

節(jié)日歡呼

利用假期對(duì)你有利。我們即將迎來(lái)假期，這意味著許多公司進(jìn)入慢模式。這意味著通常不會(huì)接聽(tīng)電話或回復(fù)電子郵件的人將突然有時(shí)間這樣做。

利用多個(gè)渠道

使用多種方法聯(lián)系該人。我總是對(duì)有多少銷售人員說(shuō)他們只使用電子郵件進(jìn)行潛在客戶感到驚訝。手機(jī)也很好用……用吧！

聯(lián)系其他部門(mén)

廣州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司伸出手并聯(lián)系同一公司的另一個(gè)部門(mén)找到一個(gè)聯(lián)系人，該聯(lián)系人可能會(huì)將您直接路由到您要聯(lián)系的人。

聯(lián)系銷售

聯(lián)系您要聯(lián)系的公司的銷售部門(mén)。我喜歡這種方法，結(jié)果令人驚嘆。當(dāng)您聯(lián)系銷售部門(mén)時(shí)，您很可能會(huì)與一位新的銷售人員聯(lián)系，如果他們認(rèn)為您會(huì)為他們做同樣的事情，他們會(huì)非常愿意提供幫助。這種方法是一種交換條件，但我很少發(fā)現(xiàn)它不起作用。

像對(duì)待決策者一樣對(duì)待行政助理

廣州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司與行政助理打交道時(shí)，應(yīng)像對(duì)待決策者一樣對(duì)待他們，向他們提出與決策者相同的問(wèn)題。管理員受過(guò)訓(xùn)練，可以阻止人們?cè)L問(wèn)他們支持的人，除非他們有真正的價(jià)值。您通過(guò)與決策者完全相同的方式與他們互動(dòng)來(lái)展示您的價(jià)值。

下班后打電話

下班后打電話并使用自動(dòng)響應(yīng)系統(tǒng)與您嘗試聯(lián)系的人的語(yǔ)音信箱連接。我同意這不是您正在尋找的實(shí)時(shí)電話，但是幾個(gè)非常好的語(yǔ)音郵件可以讓決策者看到不讓看門(mén)人將您拒之門(mén)外可能符合他們的利益。