知道你的立場(chǎng)

廣州連鎖咖啡品牌vi設(shè)計(jì)的報(bào)價(jià)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)相比如何？您的銷售挑戰(zhàn)是什么？貴公司的杠桿點(diǎn)是什么？你對(duì)成功的愿景是什么？你的優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì)是什么？你將如何將你的弱點(diǎn)轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)？為了更有效地銷售，您必須了解您的行業(yè)、市場(chǎng)和前景嗎？

有遠(yuǎn)見

“愿景”通常表示“大局”視角，這一點(diǎn)很重要；但我管理的那些人都有一個(gè)讓每一天都成功的愿景，廣州連鎖咖啡品牌vi設(shè)計(jì)需要知道每天要完成什么。成功的企業(yè)主、銷售經(jīng)理和銷售人員不會(huì)漫無(wú)目的，也不會(huì)浪費(fèi)為生產(chǎn)力預(yù)留的時(shí)間。他們致力于改善銷售，重點(diǎn)關(guān)注由愿景定義的課程。

重新考慮你的推銷方式

廣州連鎖咖啡品牌vi設(shè)計(jì)很少有銷售職位需要電話推銷。電話推銷員是需要冷電話的銷售角色的典型例子。除非你的工作需要推銷，否則不要推銷。推銷的做法讓大多數(shù)潛在客戶感到厭煩。互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)——它的資源——使銷售人員能夠用初始電話 (IC) 代替冷電話。IC 是吸引潛在客戶的一個(gè)有趣的、基于研究的和以其他為中心的理由。當(dāng)與內(nèi)容相關(guān)的搭配提供了促進(jìn)有意義的、互利的聯(lián)系的基礎(chǔ)時(shí)，推銷就不再是推銷。最大限度地提高您的成功機(jī)會(huì)。進(jìn)行研究，找到利用點(diǎn)，并使用相關(guān)且有價(jià)值的數(shù)據(jù)個(gè)性化您的初始呼叫，從而創(chuàng)建有意義的聯(lián)系，吸引您的潛在客戶。

知道為什么你的潛在客戶應(yīng)該向你購(gòu)買。廣州連鎖咖啡品牌vi設(shè)計(jì)幫助他們了解你的價(jià)值。有效的銷售工作為潛在客戶提供了愿景，將他們的興趣與您的報(bào)價(jià)聯(lián)系起來(lái)。為了建立聯(lián)系，銷售人員必須了解為什么他們的報(bào)價(jià)應(yīng)該受到特定潛在客戶的重視，并且有不少于兩種方法來(lái)傳達(dá)與您建立互利關(guān)系的想法。

培養(yǎng)融洽關(guān)系

獲得新客戶最被忽視但最重要的一步是與潛在客戶建立融洽廣州連鎖咖啡品牌vi設(shè)計(jì)的關(guān)系。扎實(shí)的研究、正確應(yīng)用杠桿點(diǎn)和適當(dāng)?shù)匿N售技巧將使您能夠與潛在買家會(huì)面。但是，如果沒有明確定義的流程來(lái)培育商機(jī)，您將失去銷售。我要求那些我管理的人為他們所有可行的潛在客戶維護(hù)帳戶獲取活動(dòng)。

廣州連鎖咖啡品牌vi設(shè)計(jì)客戶獲取活動(dòng) (AAC) 是一種簡(jiǎn)單但必不可少的方法，可以保持您尋求業(yè)務(wù)關(guān)系或交易的潛在客戶的注意力。當(dāng)然，AAC 并不適用于所有銷售計(jì)劃。

展示你的成功。

很少有銷售人員真正銷售。今天從事銷售的大多數(shù)人都是公司產(chǎn)品和/或服務(wù)的代表，他們的工作涉及不假思索地完成一些例行公事的動(dòng)作。他們的銷售是偶然的。相比之下，專業(yè)人士的銷售是舞臺(tái)的精心策劃的結(jié)果：一種定位技能，涉及影響銷售產(chǎn)生的事件和動(dòng)態(tài)。銷售系統(tǒng)的最終目的是發(fā)現(xiàn)、優(yōu)化和管理最有效和最有利可圖的流程，以進(jìn)行成功的銷售。