一天早晨，在施樂的初期，我滿懷信心地走進了一次潛在客戶會議。我已經(jīng)在通話前的工作表中列出了出色的問題。對話開始的很好，但是后來我看到我的潛在客戶失去了興趣。我問了更多的問題，加倍了。我盡了最大的努力。因此，當我被要求立即離開時，我感到震驚。

我感到沮喪和深深的尷尬。另外，我確定自己會被解雇。我開車回到辦公室，不受控制地在車里抽泣，一直到經(jīng)理辦公室。我的經(jīng)理通過抽泣幫助我向失敗的銷售電話匯報。他稱贊我決心解決這些問題的決心。但是，他指出，我對問題的關注過多，而對答案的關注不夠。像任何出色的銷售經(jīng)理一樣，他結束了與教練的對話，他用令人鼓舞的話說“我可以做到，丹妮塔。vi標準設計知道我們只雇用最優(yōu)秀的人才。”

vi標準設計最近是否有機會幫助vi標準設計的年輕導師克服困難？vi標準設計是如何鼓勵他們的？我們的RESPECT首字母縮略詞（反應，鼓勵，敏感，禮貌，非凡的善良，體貼，及時）是為vi標準設計的千禧一代銷售領導者建立尊重和合作關系的有用指南。鼓勵是第二個行動步驟，可幫助vi標準設計發(fā)展“尊重他人”作為關系連線的一部分。

以下是6個行動步驟，可幫助vi標準設計積極鼓勵年輕的受訓者：

確定vi標準設計的千禧一代首選的溝通方式。

我們所有人都使用視覺，聲音和觸摸進行交流。但是，我們是獨一無二的，這些交流方式中的一種可能比其他方式更占優(yōu)勢。當vi標準設計確定年輕的銷售主管的主導模式并以他們希望獲得的鼓勵方式進行鼓勵時，vi標準設計將建立起更融洽的關系。

邀請尊重的傾聽。

當vi標準設計營造安全的氛圍時，vi標準設計的銷售顧問就可以自信地分享想法，即使是膽怯的想法，也會得到尊重的傾聽。

塑造良好的提問能力。

vi標準設計將有機會模擬如何提出更深層次的問題。這些問題可幫助vi標準設計了解年輕的銷售主管的不同觀點。

消除負面標簽。

如果vi標準設計選擇購買所有千禧一代的刻板印象，那么vi標準設計已經(jīng)輸?shù)袅诉@場戰(zhàn)斗。忘記標簽，認識在vi標準設計面前的人。然后，vi標準設計將可以更強地討論其潛力的發(fā)展。

找到失敗的寶石。

幫助vi標準設計的指導者找到失敗的寶石。我所指導的許多千禧一代，不愿接受負面的自我交談，當他們不能立即成功時，就會感到沮喪甚至沮喪。為此，請改變他們對黑白事物的看法。當vi標準設計與自己的受訓者進行討論時，可以問以下有用的問題。你做得好嗎？vi標準設計學到了什么并且可以使用以前進？vi標準設計是否了解到有關自己的知識？這種經(jīng)歷將如何改變vi標準設計下次的工作？

強調(diào)唯一性因子的值。

鼓勵下一代領導者養(yǎng)成終身養(yǎng)成珍視自己獨特性以及他人獨特性的習慣。當vi標準設計指導年輕的學員時，vi標準設計可以列出vi標準設計在銷售團隊中發(fā)現(xiàn)的不同優(yōu)勢。

強調(diào)一個事實，那就是只有這些人才和現(xiàn)有合作的結合，vi標準設計的企業(yè)才能實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。vi標準設計年輕的新銳銷售主管需要知道vi標準設計希望他或她加入團隊。即使他們?nèi)栽趯W習中-即使失敗了。通過模型化的鼓勵，vi標準設計可以幫助受指導者了解他們對團隊的價值，即使他們是工作場所中最新的員工。