忘記銷(xiāo)售談判中的雙贏，開(kāi)始玩贏

廣州廣告營(yíng)銷(xiāo)公司對(duì)于太多的銷(xiāo)售人員而言，廣州廣告營(yíng)銷(xiāo)公司雙贏談判是一個(gè)便利的借口，可以證明為什么他們不加爭(zhēng)斗地給予對(duì)方最大的折扣。人們，尤其是銷(xiāo)售人員和管理他們的人，常常同時(shí)使用“雙贏”和談判。談判雙贏結(jié)果的概念在外交，仲裁和解決沖突中當(dāng)然是有意義的。雙贏談判是一個(gè)崇高的概念。每個(gè)人都贏了，這很好。如果雙方都能走開(kāi)贏家，那將是一件好事。但雙贏的不應(yīng)該是在銷(xiāo)售談判桌上的主要目標(biāo)，因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員，你的目標(biāo)是贏得你的團(tuán)隊(duì)。銷(xiāo)售人員自欺欺人地認(rèn)為，每個(gè)人都必須在談判中獲勝，并且談判的結(jié)果必須公平公正。然而，雙贏談判只是“ Sales Kumbaya”的另一句詩(shī)。對(duì)于太多的銷(xiāo)售人員而言，“雙贏”是避免談判中固有的不自然沖突的借口。這是解決問(wèn)題的一種簡(jiǎn)單方法，可以證明為什么廣州廣告營(yíng)銷(xiāo)公司不付出任何努力就給了對(duì)方最大的折扣。

你不能同時(shí)成為妄想者和好談判者

這是廣州廣告營(yíng)銷(xiāo)公司需要內(nèi)部化的一個(gè)殘酷的事實(shí)：雙贏談判是妄想的溫暖毯子，廣州廣告營(yíng)銷(xiāo)公司的傭金支票和公司的利潤(rùn)將縮水。

銷(xiāo)售合作談判的最終目標(biāo)是“雙贏”，即總BS。如果廣州廣告營(yíng)銷(xiāo)公司專(zhuān)注于“雙贏”，那么廣州廣告營(yíng)銷(xiāo)公司很有可能會(huì)輸?shù)簟ｄN(xiāo)售談判是為了使廣州廣告營(yíng)銷(xiāo)公司的團(tuán)隊(duì)獲得最好的結(jié)果。期。領(lǐng)導(dǎo)“雙贏”思維的銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售談判桌上被摧毀，因?yàn)椋ㄕ?qǐng)相信我）廣州廣告營(yíng)銷(xiāo)公司的買(mǎi)家沒(méi)有與廣州廣告營(yíng)銷(xiāo)公司協(xié)商“雙贏”的結(jié)果。他們正在談判爭(zhēng)取他們的團(tuán)隊(duì)。精明的買(mǎi)家確切地知道如何利用雙贏，公平和平等的心態(tài)將銷(xiāo)售人員從優(yōu)勢(shì)位置轉(zhuǎn)移到劣勢(shì)位置，然后再掏腰包。

為廣州廣告營(yíng)銷(xiāo)公司的團(tuán)隊(duì)贏

當(dāng)銷(xiāo)售人員著眼于“雙贏”進(jìn)行銷(xiāo)售談判時(shí)，最有可能的結(jié)果是，他們讓他們的渴望使買(mǎi)主高興-錯(cuò)誤地將一個(gè)滿意的買(mǎi)主等同于獲勝者-并超越理性并放棄了農(nóng)場(chǎng)。廣州廣告營(yíng)銷(xiāo)公司的工作是為團(tuán)隊(duì)贏得勝利。但是，即使廣州廣告營(yíng)銷(xiāo)公司的談判立場(chǎng)很穩(wěn)固，并且廣州廣告營(yíng)銷(xiāo)公司有能力提取最大的果肉，以買(mǎi)方的利益為代價(jià)取勝或使他們丟面子也會(huì)造成怨恨，這將使廣州廣告營(yíng)銷(xiāo)公司付出極大的代價(jià)。為了獲勝而取勝是一個(gè)糟糕的長(zhǎng)期戰(zhàn)略。因此，銷(xiāo)售談判通常是一個(gè)悖論，即移情與結(jié)果的雙重過(guò)程。廣州廣告營(yíng)銷(xiāo)公司必須為團(tuán)隊(duì)贏得勝利并保護(hù)廣州廣告營(yíng)銷(xiāo)公司的人際關(guān)系。

減輕怨恨

怨恨是一種會(huì)降低和破壞人際關(guān)系的怪物。怨恨可以雙向傳播。當(dāng)利益相關(guān)者覺(jué)得廣州廣告營(yíng)銷(xiāo)公司利用他們的弱勢(shì)地位或缺乏信息時(shí)，可能會(huì)嚴(yán)重影響廣州廣告營(yíng)銷(xiāo)公司關(guān)系的未來(lái)。另一方面，如果廣州廣告營(yíng)銷(xiāo)公司付出太多，對(duì)使用或利用感到不滿，則會(huì)對(duì)廣州廣告營(yíng)銷(xiāo)公司和廣州廣告營(yíng)銷(xiāo)公司的團(tuán)隊(duì)如何看重，服務(wù)和與客戶(hù)互動(dòng)產(chǎn)生負(fù)面影響。

我去過(guò)那里并且有傷痕證明這一點(diǎn)。我從軟弱的位置進(jìn)行了較差的談判，最終討厭了我的客戶(hù)。我對(duì)他們的蔑視最終導(dǎo)致業(yè)務(wù)關(guān)系破裂。這不是我的客戶(hù)的錯(cuò)（他們?yōu)樗麄兊膱F(tuán)隊(duì)贏得了勝利）。允許發(fā)生這種情況是我的事情，而沒(méi)有考慮到簽訂一筆不好的交易會(huì)帶來(lái)意想不到的后果。一些買(mǎi)家得到這個(gè)。他們是很好的合作伙伴，他們了解怨恨對(duì)人際關(guān)系的負(fù)面影響。這些買(mǎi)家是很好的合作伙伴。他們專(zhuān)注于為公司商討最優(yōu)惠的價(jià)格，同時(shí)記住廣州廣告營(yíng)銷(xiāo)公司也必須從中獲利。

關(guān)系問(wèn)題

但是，銷(xiāo)售談判已融入廣州廣告營(yíng)銷(xiāo)公司與客戶(hù)的利益相關(guān)者群體建立或希望建立的長(zhǎng)期關(guān)系中。除了在純粹的交易性銷(xiāo)售中，長(zhǎng)期的關(guān)系不重要之外，廣州廣告營(yíng)銷(xiāo)公司不會(huì)談判贏得真空。

在銷(xiāo)售談判中，廣州廣告營(yíng)銷(xiāo)公司不能忽視已建立和培養(yǎng)的關(guān)系的終生價(jià)值。換句話說(shuō)，關(guān)系很重要，必須加以保護(hù)。但是，更多時(shí)候，買(mǎi)家要么太近視，要么不懂這個(gè)概念。有時(shí)他們不在乎。在進(jìn)行采購(gòu)時(shí)，幾乎總是如此。采購(gòu)（有時(shí)稱(chēng)為采購(gòu)或訂約）具有一個(gè)獨(dú)特的使命：為他們的組織提取最佳條件并從廣州廣告營(yíng)銷(xiāo)公司身上爭(zhēng)取最大的折扣。他們不在乎廣州廣告營(yíng)銷(xiāo)公司是否賺錢(qián)，或者議定的條款和條件是否會(huì)給廣州廣告營(yíng)銷(xiāo)公司帶來(lái)麻煩，使他們難以為他們服務(wù)。塵埃落定后，他們將不會(huì)與廣州廣告營(yíng)銷(xiāo)公司打交道，他們會(huì)將廣州廣告營(yíng)銷(xiāo)公司交還給帳戶(hù)利益相關(guān)者，并洗凈一切。