如果廣州vi設(shè)計(jì)公司是我的文章和博客的追隨者，您就會(huì)知道我住在明尼阿波利斯，但我不是來自這里。廣州vi設(shè)計(jì)公司在紐約/新澤西地區(qū)長(zhǎng)大。我不需要告訴你這里的冬天有多殘酷，因?yàn)槊襟w在描繪這幅畫方面做得很好。當(dāng)我搬到這里時(shí)，我沒有得到明尼蘇達(dá)州的皮膚。我仍然有我的東海岸皮膚。我可以應(yīng)付寒冷，但有些事情我不會(huì)在零下的溫度下做。

廣州vi設(shè)計(jì)公司在寒冷中不會(huì)做的一個(gè)很好的例子是處理我的狗的便便。我有兩只在收容所收養(yǎng)的狗，每只重約 60 磅。廣州vi設(shè)計(jì)公司從感恩節(jié)到三月，狗在我的后院“做生意”，直到春天我才清理它。在你說“那太惡心了”之前，請(qǐng)記住我生活的氣候。大便大部分時(shí)間都被雪覆蓋，完全凍結(jié)。正如你可能想象的那樣，四月份有很多便便需要清理，我不想自己清理。幸運(yùn)的是，有一個(gè)利基行業(yè)為您的家提供狗便便清理服務(wù)。在過去的十年里，我一直在同一家公司進(jìn)行“春季大掃除”，我非常感謝他們的服務(wù)。但是，他們的服務(wù)經(jīng)歷的一部分一直困擾著我。他們清理完便便后，“撿拾者”在我家的一側(cè)留下了巨大的垃圾袋。我有責(zé)任把一袋袋便便扔進(jìn)垃圾桶扔掉。這是一個(gè)相當(dāng)不愉快的經(jīng)歷。另外，當(dāng)它在我的車庫(kù)里解凍時(shí)，它會(huì)讓我的垃圾桶發(fā)臭。

今年，當(dāng)廣州vi設(shè)計(jì)公司嘗試安排服務(wù)時(shí)，我過去幾年一直使用的公司沒有響應(yīng)。巧合的是，我收到了他們的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)來的電子郵件，他們以同樣的價(jià)格提供同樣的服務(wù)，所以我與他們簽訂了清理合同。誰(shuí)會(huì)想到便便清理會(huì)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)？“便便拾取者”來到我家，提供清理服務(wù)，然后帶著便便離開，這讓我以前的經(jīng)驗(yàn)感到困惑。我走到外面問他在做什么，因?yàn)樗麕е莻€(gè)大包。他接下來說的話讓我很開心！“我們?yōu)榭蛻魜G棄便便。” 你會(huì)以為我剛剛中了彩票；我是如此興奮。那天下午，公司老板打電話給我，因?yàn)槲沂堑谝淮未蚩蛻舴?wù)電話。我問他是否與我以前的服務(wù)提供商競(jìng)爭(zhēng)，他說他這樣做了。當(dāng)我問他是否知道他的公司提供的產(chǎn)品與他們的產(chǎn)品之間的最大區(qū)別時(shí)，他保持沉默。然后我和他分享了它是什么。你拿便便！

雖然廣州vi設(shè)計(jì)公司承認(rèn)他知道他們是少數(shù)為客戶丟棄便便的公司之一，但他承認(rèn)他們并沒有將這種差異與潛在客戶定位。如果他提前與我定位了差異化因素，我會(huì)愿意為他的服務(wù)支付更多費(fèi)用。為了脫穎而出，他可以提出一個(gè)定位問題，例如：“一旦狗便被撿起來，你希望它如何被丟棄？” 大多數(shù)人會(huì)期望便便接送公司處理不是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的那部分服務(wù)。而且，廣州vi設(shè)計(jì)公司為使用銷售差異化策略以您想要的價(jià)格贏得更多交易打開了大門。在我與企業(yè)客戶的工作中，我經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)令人不安的銷售情況。高管和銷售人員對(duì)他們的一系列差異化因素充滿熱情，但在幫助與潛在客戶培養(yǎng)同樣的熱情方面無效。如果您不能幫助潛在客戶看到您的愿景，那么廣州vi設(shè)計(jì)公司也可能沒有差異化因素，因?yàn)闆Q策將降到最低價(jià)格。