這是一個(gè)可怕的世界，存在許多恐懼；商業(yè)周期的未來、新的稅收以及公司vi形象設(shè)計(jì)的銷售團(tuán)隊(duì)在面臨又一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的一年時(shí)的恐懼。所有這些恐懼都會影響公司vi形象設(shè)計(jì)的計(jì)劃行動(dòng)。情感一直是銷售環(huán)境中的主要因素。今天的買家更傾向于風(fēng)險(xiǎn)，銷售人員更謹(jǐn)慎，更不自信，更糟糕的是，買家和賣家之間的關(guān)系陷入了成本與價(jià)值的關(guān)系。

沃爾瑪?shù)男膽B(tài)

很明顯，沃爾瑪?shù)男膽B(tài)已經(jīng)站穩(wěn)腳跟。多年來，沃爾瑪一直向供應(yīng)商施壓，要求他們提供低成本的選擇。就在今天，我聽一位潛在客戶描述了他們的潛在客戶如何對待他的銷售團(tuán)隊(duì)，以及他的銷售團(tuán)隊(duì)如何害怕嘗試尋找“全新”機(jī)會——“這完全是關(guān)于低價(jià)供應(yīng)商關(guān)系與我們喜歡的工作方式我們客戶的咨詢合作伙伴，”他說。

好消息是在科技領(lǐng)域，有兩個(gè)因素使我們與沃爾瑪?shù)男膽B(tài)不同。在銷售公司vi形象設(shè)計(jì)的解決方案時(shí)，公司vi形象設(shè)計(jì)可以銷售生產(chǎn)力增強(qiáng)、業(yè)務(wù)效率和成本效益。如果你做得對，你可以同時(shí)出售兩者！我要求公司vi形象設(shè)計(jì)考慮其他行業(yè)如何應(yīng)對這些最重要的業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)。問題是：作為所有者或銷售主管，公司vi形象設(shè)計(jì)如何降低銷售團(tuán)隊(duì)中的恐懼，以及他們?nèi)绾谓咏鼭撛诳蛻艋蚩蛻粢越档涂謶郑吭谧罱囊淮螘h上，我主持了三個(gè)背靠背的分組會議。在閱讀評估和之后的對話中，我聽到了這些基于恐懼的問題：“我該怎么辦……？” 公司vi形象設(shè)計(jì)有什么推薦的嗎…？” “我該怎么解決……”你采取什么行動(dòng)來減少恐懼？

創(chuàng)建銷售主題。

大多數(shù)人會認(rèn)為這是一個(gè)軟弱的行動(dòng)，但是如果你花時(shí)間創(chuàng)造一個(gè)你相信的口頭禪或格言，并且你將精力集中在與你的銷售團(tuán)隊(duì)一起加強(qiáng)它，你想要的態(tài)度就會建立。在田納西大學(xué)，他們展示了前總教練 Neylands 7 Maxims。他的第一點(diǎn)是：犯錯(cuò)最少的團(tuán)隊(duì)獲勝。我已經(jīng)使用了基礎(chǔ)知識，否則我們將主導(dǎo)我們的市場并采取自信的銷售方法。每一個(gè)都是為了建立一定的銷售心態(tài)而設(shè)計(jì)的。

讓公司vi形象設(shè)計(jì)的銷售團(tuán)隊(duì)專注于應(yīng)對非 IT 決策者的業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)。

這需要銷售培訓(xùn)，包括在公司vi形象設(shè)計(jì)的銷售會議中添加角色扮演。公司vi形象設(shè)計(jì)的團(tuán)隊(duì)必須了解的問題包括：運(yùn)營效率、成本控制、客戶響應(yīng)能力、收入增長和增加市場份額。CEO、COO、CFO、銷售/營銷副總裁、人力資源副總裁或制造副總裁關(guān)心哪些問題？如果公司vi形象設(shè)計(jì)向首席運(yùn)營官提出商業(yè)案例，他們可以找到資金。讓公司vi形象設(shè)計(jì)的銷售團(tuán)隊(duì)更有信心；為他們提供在艱難的銷售情況下保持自己的知識。心理韌性很關(guān)鍵。

重新評估公司vi形象設(shè)計(jì)的營銷和信息傳遞。

要獲得關(guān)注，公司vi形象設(shè)計(jì)需要考慮“前衛(wèi)”并在市場上脫穎而出。重要的元素是創(chuàng)建多個(gè)消息傳遞，以解決上述 #2 中的業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)。廣告系列應(yīng)側(cè)重于公司vi形象設(shè)計(jì)嘗試解決的特定職位。大多數(shù)合作伙伴使用相同的消息來處理所有職位，或者最糟糕的是，他們使用技術(shù)消息，期望業(yè)務(wù)決策者理解或?qū)⒓夹g(shù)宣傳轉(zhuǎn)化為有效的商業(yè)利益。運(yùn)行專門針對某個(gè)職位的“商務(wù)早餐會或高管論壇”活動(dòng)，并為該職位提供適當(dāng)?shù)男畔ⅰ！疤岣呖蛻魸M意度并降低成本”肯定會引起營銷副總裁或首席運(yùn)營官的注意。

不要害怕；意識到。最重要的行動(dòng)是采取行動(dòng)。銷售領(lǐng)導(dǎo)者必須認(rèn)識到他們的環(huán)境并通過有組織的攻擊計(jì)劃建立成功的文化。